De 0 a 7.000 € al mes cada uno

Dónde estamos hoy

Tenemos producto para vender 14.000 €/mes ya construido. Lo que no tenemos es una máquina de vender. Recurrente comprometido hoy: 480 €/mes (CGB 450 + Ratolins 30), y aún no ha entrado la primera cuota. Cobrado hasta hoy: 0 € de los dos.

Lo que está vendido o en marcha (solo lo de los dos)

Lo que Alex hizo antes de solers (webs anteriores, la marca antigua) queda fuera de esta cuenta: no es de los dos y no entra en el plan.

Lo que está listo para vender y a qué precio

Material comercial que ya existe

• Kit Prospector: fichas de puerta fría con por quién preguntar y guion de 4 frases. 5 fichas de Palma hechas, 7 candidatos en cola. Falta el feedback de Willy.
• Campaña email estética Mallorca: 473 fichas con el texto escrito, repartidas en 16 días. Sin enviar.
• Directorio mallorca.com raspado: 344 negocios de estética con teléfono; 1.400 con Google Places (30 €).
• Dominio solers.es, admin@solers.es, organización GitHub, Supabase Pro, equipo Vercel solers.
• Dos informes «mirada de fuera» de Brasa y GestorOS (13/09) con las 3+3 mejoras para elegir.

Las personas

Lo que nos frena no es técnica. Es que cada semana pasa sin que nadie haya hecho 20 visitas, 150 correos o 5 demos. Este plan es para que eso deje de pasar.

La cuenta: el 100 % son 45.800 €/mes; el 30 % son 14.000 €/mes

Con la cartera llena, el 100 % de la actividad son 45.800 €/mes y el 30 % son 14.060 €/mes: 7.000 € cada uno. Como la cartera se llena mes a mes, marzo cierra en 13.800 € y abril ya pasa de 14.400. Con precios de mercado Brasa vale la mitad que antes por bar, pero se vende el doble de bares y sin la barrera de los 450 € de alta.

La regla es simple: la facturación es actividad × tasa de cierre × ticket. Los tickets ahora son los del mercado (sección 3). Las tasas son las del sector. Lo único que controlamos es la actividad, y por eso el plan mide visitas, correos y demos, no «esfuerzo».

El mix con la cartera llena y lo que da el 30 %

El 30 % de la actividad es esto cada semana: 40 puertas, 225 correos, 10 visitas a bares, 3 demos. Willy 3 días, Alex 2 tardes, Stalin 2 tardes. Con eso, sin más gente, sale la cifra.

Por qué las tasas son verdad y no deseo

• Puerta fría de webs a negocios sin web: 3-6 % de cierre cuando llevas ficha con su nombre y una observación suya. Con folleto genérico, 1 %. Por eso el Kit Prospector.
• Email frío B2B con dolor + precio + pregunta binaria: 1-2 % de respuesta, la mitad cierra. Usamos 0,5 % para no engañarnos.
• TPV a 69 €/mes sin alta y con 15 días gratis es un producto de calle: el dueño no arriesga nada. Con 450 € de alta era 1 de cada 20 visitados; sin alta y con un bar de referencia que enseñar, 1 de cada 8 es lo que hacen Foodtic o Turbopos con su renting.
• Gestorías: ciclo de 3-6 semanas, pero a 99 €/mes con migración incluida la decisión ya no es «cambiar a3», es «probarlo con 10 empresas». Una gestoría de 40 empresas vale más que 20 bares y trae a sus autónomos gratis.

El calendario de la cifra

En octubre la cifra sale casi toda de webs (cobro único). En marzo, 8.900 € de los 13.800 ya son recurrentes: si dejáramos de vender un mes, seguirían entrando. Ese es el negocio de verdad; las webs son la gasolina para llegar. Los 7.000 € limpios por cabeza llegan en abril; en marzo son 6.900. Se dice así porque es así.

Los tres motores, con los precios puestos contra el mercado

Orden: webs primero (caja en 30 días), Brasa segundo (recurrente en 60), GestorOS tercero (el ticket grande, en 90). Y una decisión que cambia el plan: Brasa y GestorOS se venden a precio de mercado, sin alta. Los 450 € de alta eran lo que mataba la venta en la puerta.

Cada motor alimenta al siguiente: la web de un negocio nos da a su gestoría; el bar con Brasa nos da a su gestoría; la gestoría nos da a 40 empresas. No son tres negocios, es una escalera.

Motor 1: webs y pack solers (la caja)

• Producto. Web de estudio a 600-900 €, entregada en 5 días, con mantenimiento a 30 €/mes obligatorio el primer año (dominio, correo, cambios). Pack 90 €/mes para quien mueve citas por WhatsApp.
• Por qué primero. Es lo único que cobra la semana que se vende. Octubre se paga con webs.
• Canal. Calle con las fichas del Kit Prospector (oficios, reformas, clínicas, gestorías, turismo, restauración). Email solo para el pack 90 €.
• Qué le falta. Empaquetar el pack 90 € (clonable en 10 minutos). Portfolio público en solers.es con CGB, Ratolins y El Paraíso. Contrato de una página y enlace de cobro de Stripe por cada web.
• Regla de precio. No se baja de 600 €. Si el cliente duda, 3 cuotas de 250 € por Stripe, nunca descuento.

Motor 2: Brasa. Lo que cobra el mercado en septiembre de 2026

Fuentes abiertas el 17/09/2026: tarifas Revo XEF · Ágora precio real 2026 · precios Last.app · precios Foodtic · Turbopos · guía Glop · Softteleco Mallorca · SumUp y Square en hostelería.

Lectura del mercado. El software de TPV para un bar se paga entre 34 y 99 €/mes, y nadie cobra 450 € de alta salvo Last.app (500 €) y Turbopos (499 €), que a cambio lo instalan todo con hardware. Un bar de Palma compara Brasa con el pack de 1.350 € de la esquina y con Foodtic a 49 €/mes sin alta. A 150 €/mes + 450 € éramos el doble de caros que el más caro. A 69 €/mes sin alta somos el mismo precio que Foodtic con más cosas dentro y con un bar real donde verlo funcionar.

• Canal. Willy lo ofrece en los bares de su ruta con una tarjeta y el vídeo de 90 s; Alex y Stalin visitan bares 16:00-19:00 y hacen la demo en El Paraíso o en su barra con un móvil.
• Qué le falta. (1) Demo sin vergüenza: cocina limpia, Escandallo visible; una tarde. (2) Vídeo de 90 s en El Paraíso. (3) Hoja de instalación con los dos precios de hardware. (4) Local-first fases 3-5 para que el internet del bar deje de ser excusa. (5) Los planes 69/99 en el código (hoy solo hay básico/pro/plus sin importe).
• Ventaja que nadie más tiene. Un bar real funcionando con todo y dos socios que saben de hostelería. Se vende llevando al dueño a El Paraíso a tomar un café.

Motor 3: GestorOS. Lo que cobra el mercado

Fuentes abiertas el 17/09/2026: estudio de 150 despachos (tarifas, costes de software, márgenes) · precios Holded · Holded partners · Quipu 2026 · programas VeriFactu · Contasol · Sage Despachos.

Lectura del mercado. Una gestoría media en España tiene 2,8 empleados, factura 163.000 €/año y gasta el 7,4 % en software: unos 1.000 €/mes para 200 clientes, 5 € por cliente y mes. Cobra al autónomo 50-110 €/mes y a la pyme 200. Holded ha entendido el juego: al despacho no le cobra, le cobra a sus clientes. Nosotros hacemos lo contrario y por eso somos más fáciles de decir sí: el despacho paga una cuota plana por tramo y sus autónomos entran gratis. Para una gestoría de 60 empresas, 199 €/mes son 3,3 € por empresa, la mitad de lo que gasta hoy, y sin pagar por usuario ni por nómina como a3.

• Gancho. La ley: 1 de enero de 2027 para sociedades, 1 de julio para el resto. Toda gestoría tiene que responder a sus clientes antes de Navidad. Estamos exactamente en el momento.
• Canal. Stalin en persona con las gestorías de Palma (unas 400). Primera: la del lead de a3. Se le ofrece Despacho 200 con migración: ahorra 10.800 € al año y se le dice claro qué hacemos y qué no.
• Qué le falta. Clave de IA en Vercel (apagada desde agosto), certificado FNMT de solers, alta como colaborador social, declaración responsable VeriFactu, cobro por tramos con Stripe y una demo con datos de una gestoría real.
• Regla dura. Con la gestoría no se compite: se le da el programa para que ella lo dé a sus autónomos. Capturamos datos, no le quitamos el cálculo de impuestos.

Mes 1 (octubre 2026): cerrar por encima de 2.000 €

Octubre cierra en 2.400-3.300 € con 3 webs, 5 packs, 2 bares en Brasa y la primera cuota de CGB. Las dos semanas que quedan de septiembre son de preparación; el 1 de octubre se sale a vender con todo listo. La semana empieza el domingo a las 20:00 con los números de la anterior.

Semana 0 (18-30 septiembre): preparar sin vender

Semanas 1-4 de octubre: la máquina

Cada semana igual. Lo que cambia es que cada lunes se repone lo gastado: fichas nuevas, correos nuevos, lista de bares nueva.

Los números de octubre, cliente a cliente

Los pendientes de Ratolins (250 € + 100-150 €) se cobran en septiembre y no cuentan aquí. Si solo sale la mitad, octubre cierra en 1.600 € y noviembre lo pasa igual: se corrige la actividad, no el precio. La única forma de que octubre falle es que las 45 puertas y los 225 correos no ocurran. Por eso se miden el domingo.

Lo que NO se hace en octubre

• No se construye nada nuevo que no venda esa semana. Los informes de mejoras esperan a noviembre.
• No se toca el precio. Se toca el número de puertas.
• No se abre ningún proyecto nuevo. Los 9 marcados «archivar» se archivan el 18.

Meses 2 a 6: de 3.300 € a 13.800 €

Cada mes añade un motor a pleno rendimiento y sube un escalón la actividad de Willy. La cartera recurrente se acumula: lo vendido en octubre sigue cobrándose en marzo. Por eso la curva se empina sola aunque la actividad crezca poco.

El hito de cada mes

El 100 %, para que se vea la diferencia

Al 100 % con la cartera llena serían 45.800 €/mes con 156 webs, 104 packs, 104 bares y 26 gestorías. Eso exige dos comerciales a jornada completa, un instalador para Brasa y que Alex y Stalin estén en esto 8 horas al día. No es el plan de octubre; es la referencia para saber dónde estamos cada domingo. Entre el 30 % y el 100 % cada punto son 450 €/mes más.

Todo lo que nos falta

Son 35 cosas. 9 son papeles, 8 son cuentas y canales, 10 son materiales de venta, 8 son producto. Ninguna cuesta más de 300 €. La mayoría se hace en la semana 0; las de papeles se empiezan ya porque tardan semanas.

Papeles y empresa

Cuentas y canales

Materiales de venta

Producto

Reparto de trabajo y rutina semanal

Alex construye y cierra. Stalin abre puertas de hostelería y gestorías y pone la cara en vídeo. Willy hace las puertas. Cada uno tiene un número semanal que es suyo y se mira el domingo. Nadie tiene «ayudar» como tarea.

Quién hace qué

Cómo se le paga a Willy

• Fijo bajo + comisión alta: 20 € por mañana de ruta (transporte y café) + 100 € por web cerrada + 30 € por pack + 60 € por bar que se queda en Brasa tras la prueba. A 45 puertas, 1 web y 1 bar por semana gana unos 900 €/mes en octubre; a 3 webs/semana, 1.700 €. Le interesa vender, no pasear.
• Se le paga el viernes lo cerrado esa semana. Sin retrasos: es la única manera de que siga en enero.
• Cuando llegue a 3 webs/semana dos semanas seguidas, se busca al segundo (enero).

La semana, hora a hora

Las tres reglas que no se negocian

Riesgos reales y cómo los tapamos

El riesgo número uno no es el mercado ni el producto: es que octubre pase sin las 45 puertas y los 225 correos. Todo lo demás tiene arreglo técnico; eso solo tiene arreglo de disciplina.

Lo que no tapa este plan y hay que decir en voz alta: si en la revisión del 31 de octubre no hay 3 webs, 5 packs y 2 bares cobrados, el problema no es el plan, es que no se ha ejecutado. En ese caso se rehace la rutina, no la oferta.

Lo que hacemos mañana mismo

Diez acciones, cada una con dueño y hora. Si el jueves a las 23:00 están las diez, octubre ya es posible.

• Alex y Stalin, 1 hora juntos: leer este plan, decir sí o no a cada número y a los precios v2 (Brasa 69/99 sin alta; GestorOS 99/199/349 y 12), fijar las horas semanales por escrito. Decidir autónomo o SL para facturar en octubre.
• Cobrar lo que ya está vendido: primera cuota de CGB (450 €) y lo pendiente de Ratolins (250 € + 100-150 €). Preguntar a Stalin qué se acordó con Rubén por RUTA.
• Alex llama a Willy: días (Ma-Ju-Vi de 10 a 14), comisión (20 € mañana + 100 € web + 30 € pack + 60 € bar), primera ruta 1 de octubre, ensayo el 30 de septiembre.
• Alex pone la clave de IA en el Vercel de GestorOS y archiva los 9 repos marcados. 30 minutos.
• Stalin abre Google Business de solers y pide reseña a CGB, Dayana y Rubén por WhatsApp.
• Stalin llama a la gestoría del lead de a3 y cierra una cita para la semana del 29 de septiembre con la oferta Despacho 200 y migración.
• Alex lanza el Kit Prospector en bucle de noche: 40 fichas de Palma, 3 zonas, todos los sectores, bares incluidos.
• Alex pide el certificado FNMT de solers y redacta la declaración responsable VeriFactu.
• Stalin abre @solers.es y @brasa.tpv en Instagram y sube el primer post de cada uno: El Paraíso funcionando.
• Los dos ponen en el calendario la cita fija del domingo a las 20:00 desde el 21 de septiembre. Sin esa cita no hay plan.

Y una frase para cerrar la reunión: no vamos a vender más porque el producto sea mejor; vamos a vender más porque el martes a las 10:00 Willy está en la calle, el martes a las 16:00 Alex está en un bar y el lunes a las 16:00 Stalin está en una gestoría. Lo demás ya lo tenemos.